浅谈无人机市场与销售模式2019年04月03日17:24来源:农机观察

探讨无人机市场与营销模式

最近大家对高新科技备耕、现代化农业话题讨论谈的较多，特别是在是多年前刚开始热捧的无人机，也是沟通交流中的热点话题。说真话，无人机的应用营销推广，比前两年要简易得多，或多或少确实也被一些顾客认可并应用。有的人说无人机能更改目前的农机市场，而笔者认为言之过早，也要再次开展很多的实践活动论述。

因此，笔者干了很多的调查报告工作中。从调研的数据显示，绝大部分地区代理对无人机市场与将来十分看中，特别是在是对某些用户评价不错的知名品牌，也是信赖能加，觉得无人机是眼底下农机市场唯一可以不断发展趋势的商品，也是农机车生意人求生存的一根稻草之一。笔者或许是思想保守，自始至终喜爱发散思维、相互理解，凭着很多年的工作经验，笔者认为——心寒超过期待，自信心超过信心，肓目超过信心。

一、市场并不是试场

一切正常的思维模式下，日常生活中的诸多幸福期待，通常都填满了各种各样假定，尤其农机市场价格战、配备降至伪劣无存时，都期待寻找能够 逃生与相辅相成的具体方法。也正因而，一些道友对没有人药液机填满了希望，填满了期待，填满了自信心。

笔者想从大自然环境中细细品位，思索在实际中人们该怎样去应对一致看中的无人飞机市场，非常是该怎样从这阵风中，把控住成与败、得于失的的风险性。笔者认为，无人机市场最后并不是由商品的用户评价而决策，只是决策于不一样地域粮食作物害虫防治工作中的适应能力。比如，丘陵地带，桃树园林景观等，应当还是挺融入无人机打药的。平原区地域栽种农作物的种植大户，对无人机的应用有赞成，更有不一样见解和认知能力的。她们觉得，无人机确实能取代基本型打药专用工具，特别是在是在农牧业、抗险等层面可充分发挥很大的功效，可以在交通出行协管、工程项目安全巡检工作上持续被广泛运用。可是，最本质的难题還是商品的可靠性和适应能力，及其实际操作-应用-学习培训-服务项目等一系列难题，困惑着无人机市场的普及化与发展趋势。虽然无人机的主要用途普遍，但离真实保持现代化农业的上肥打药，并不是能够 全遮盖更并不是全能的，对农机车地区代理来讲，提议還是要提心吊胆、慎重前行。

二、成功不是运气

无人机的市场需求越来越明显，无人机代理商的风险，同样也是越来越大。具体表现在：

（1）买断经营成为个别厂家转嫁风险的关键词。笔者自数年前起就对无人机市场始终把控不准，总感觉到合作模式存在风险。厂家以买断经营模式强势转嫁经营风险、技术风险、服务风险和质量风险，以及说不清道不明的“炸机”风险，完完全全彻彻底底的将经营风险转嫁到代理商头上。

（2）厂商合作目的是双赢共谋市场发展，而非是一厢情愿地由一方向另一方宣告结果。当代理商一台机没卖时，当市场仍然是个未知数时，当无条件抵押划打保证金时，请问谁向代理商打保证？无论是限量买断还是经营保证金，这种代理模式本身就是高危经营，一种不平等代理协议，标准的霸王条款。作为农机商人，在特定经营环境中，越是困惑的时候，越是要精准选择，越是困难的时候，越是要清楚自己在做什么，越是在存活两难时，越是要规避人为风险。否则，会死得更快更惨。

三、盲目不是乐观

市场无常势，经营无常形，农机市场风云莫测，一个决策出了问题，生存就成乱局。笔者对道友们就无人机市场前景的乐观态度，感到一丝丝的凉意。他们在拼命推广，且并无赢利的情况下，企图把希望寄托在将来发展的美景中。乐观是一种积极向上的经营态度，盲从跟风是一种病急乱投医的行为，无人机在人们生活中的作用毋庸置疑。但绝不是农机巿场救市的最佳途径，更不是厂家口中宣传服务农业的神器。理由：

（1）尽管人们对无人机喷洒农药的精准度，比较看好更比较认同，但由于无人机的药箱容量不足，农药渗兑浓度要求高，相应地农药成本并不低。

（2）无人机使用培训是难题，种地的大佬们绝大多数不是亲力亲为，甩手掌柜比较多。而真正种地的人，年龄偏高，文化偏低，儿童们能玩转的事，对这些老人而言比登天还难。

（3）无人机的产品质量和正确使用技术，成为“炸机”后双方矛盾的焦点。厂家对新用户，前一二次炸机还能原谅的，如果频繁发生炸机，高于厂家的服务成本底线。特别是过期后的炸机行为，一律都顺理成章成为用户负担。由此可见，无人机的成本和无人机的用途，尚不能完全满足不同市场与用户需求。过去人们一致认为无人机的优势：科技含量高，经营成本低，安全可靠，对土地及农作物无损害。对此，借用客户陈允生先生的话说：“其实一回事，就目前无人机可靠性还不十分成熟，“炸机”后整机调换（复修机）厂家不情愿，代理商不舒服，用户不满意。而且就目前无人机不具备洒肥功能，抛肥仍是轮式机的专利，也就是说无人机对农田无损害并无现实意义。”

无人机市场有那么多道友看好，并不是什么坏事，充分证明了无人机市场从一般的认知、认同、认可发展到被农机人普遍看好，充分说明无人机通过数年热推后市场给予的肯定，这就是无人机的成功之处。那么，当道友们全力以赴追捧无人机时，是否冷静的想过：代理商是否真的赚到了钱？厂家是否一本万利？相信他们也是回报甚少，有苦难言，口头赢利而已，他们不得不将目光聚焦在未来。这就是农机厂商的专注、本份、持守、忠诚的关键。如果我们厂家能够不买断经营，没有代理保证金，换一种合作模式，也许市场风险要小一些。